如何在老龄化银发经济中掘金千亿蓝海——专访固和堂创始人王志民
在北京丰台区一个风景美丽的大院里固和堂办公室，固和堂创始人王志民指着一份最新的行业报告说：“中国目前60岁以上人群已达到2.9亿，老年人中，几乎每个人都会面临骨骼健康问题。”
这是一片几乎未被充分开发的蓝海市场。骨骼健康，尤其是颈肩腰腿疼痛问题，已成为中国老龄化社会最普遍的“群体刚需”。
十年前，王志民带领团队在丰台科技园创立了固和堂，定位骨骼健康产品研发、制造与销售一体化的品牌使命，让“天下父母骨骼健康行动自如”成为企业的核心目标。
转型之困：从产品“大而全”到赛道“小而美”
公司成立的第三年，王志民面临着一个艰难的局面。起初，固和堂推出了13个产品线，涵盖骨骼、减肥、三高、排毒、心脑血管等多个领域。然而连续三年，公司业绩持续下滑，甚至出现严重亏损和负债。王志民坦言，当时的产品线太多太杂，不仅分散了研发和营销资源，也让代理商和消费者无法对品牌形成清晰的认知。
“所有人都知道‘骨健康’是巨大的市场，但很少有企业敢把所有鸡蛋都放在这一个篮子里。”王志民回忆道，“但我们当时认识到，杂而不精，正是困局的根源。”
战略破局：断腕重生，在骨健康领域做深做透
2018年底，固和堂做出了一个决定未来发展命运的决断：壮士断腕，业务聚焦。王志民亲自操刀，将13条产品线中的11条果断砍掉，只保留最核心的骨骼养护系列产品。
这一决策让固和堂彻底回归创立初心——专注解决“颈肩腰腿疼痛”这一核心痛点。公司迅速确立了“内外兼修”的产品战略：外用养护膏快速渗透、消炎止疼；内服水解胶原蛋白肽，为骨骼关节补充核心营养，从根源上养护。
“我们提供的不只是一个产品，而是一套从快速缓解到长期骨骼养护的完整解决方案。”王志民强调，这种“产品+理念”的组合，形成了固和堂独特的技术壁垒。
引领发展：打造可复制的“骨骼健康便利店”模式
战略聚焦后，固和堂并未止步于产品创新。王志民亲自走访一线市场，最终打磨出了一套极具竞争力的“轻型社区店”商业模式。
模式轻，易启动：一个20平米的社区店面，一人即可运营，无需复杂装修，实现了“5天开业，10天盈利”的快速启动。
标准化，易复制：公司为合作伙伴提供了标准化的产品手册、运营手册和全套视频营销工具，形成了“傻瓜式”的经营体系，极大降低了创业门槛。
刚需强，市场广：产品精准锚定中老年人群的骨骼健康刚需，体验感强，复购率和客户转介绍率自然水涨船高。
这套模式如同“骨骼健康领域的便利店”，让固和堂在全国市场实现了快速复制与渗透。
时代机遇：拥抱老龄化浪潮下的万亿银发经济
固和堂的十年深耕，恰逢中国社会结构的历史性变迁。据统计，中国60岁及以上人口已达2.9亿，预计到2035年将突破4亿。骨骼关节的退行性病变，几乎是每个老年人都无法回避的问题。
“这不是一个可选消费，而是一个与生命质量强相关的‘群体刚需’。”王志民分析道。巨大的市场基数，叠加健康意识的觉醒和消费能力的提升，共同催生了一个规模庞大且持续增长的骨健康市场。固和堂的提前布局与深度聚焦，使其稳稳地站在了这个时代风口之上。
全国启航：诚邀同行者，共筑骨骼健康生态
经过十年的淬炼，固和堂已经从一个产品品牌，成长为拥有完整产业链和成熟商业模式的平台型企业。如今，公司不仅拥有自主核心产品，还具备为合作伙伴提供OEM贴牌代工的能力。
站在新十年的起点，固和堂正式启动“千城万店”全国招商计划。王志民向广大创业者、转型企业家发出了诚挚的邀请：“我们寻找的不仅是代理商，更是价值观相同的同行者。”
固和堂为合作伙伴准备了全方位的赋能体系：
产品赋能：提供经过市场验证的“内外兼修”核心产品矩阵，原料优选，效果显著。
模式赋能：输出经过千家门店验证的“轻型社区店”成功商业模式。
运营赋能：提供从选址、培训、营销到管理的全套标准化支持。
品牌赋能：共享“固和堂”十年积累的品牌信誉与市场口碑。
“我们的目标非常清晰：一是让全民骨骼健康，不再受颈肩腰腿疼困扰；二是让所有选择固和堂的伙伴，都能获得可持续的事业发展和经济回报。”王志民总结道，“一个人可以走得快，但一群人才能走得远。我们期待与更多同行者一起，在中国大健康的版图上，刻下属于骨健康的坚实坐标。”
在王志民办公室的墙上，挂着一幅标注着星火点点、覆盖全国的市场地图。从北国冰城到南海之滨，固和堂的蓝色标志正在连接成片。这不仅仅是一个企业的扩张版图，更是一张为解决中国老龄化社会最普遍痛点而绘制的“骨骼健康导航图”。
固和堂下一个十年，随着“健康中国”战略的深入推进和银发经济的全面爆发，已完成模式验证和品牌积淀的固和堂，正以开放之姿，携手全国伙伴，驶向那片更为广阔的蓝海。